Pitkäjänteisellä yhteistyöllä vahvat siteet

Pacwire AB

Pitkäjänteisellä yhteistyöllä vahvat siteet

Ahola Transport ajoi ensimmäisen vientikuljetuksensa vuonna 1973 pienelle tehtaalle Söråkerissa Keski-Ruotsissa. Lankavalmistaja Pacwire on 45 vuoden jälkeen yhä uskollinen asiakas.


Toimitusjohtaja Svante Fielding näkee Pacwiren tulevaisuuden valoisana ja laajentaisi mielellään yhteistyötä Ahola Transportin kanssa.

Pacwire sijaitsee Timråssa, joka on pikkukaupunki Sundsvallin kupeessa, noin Jyväskylän tasalla. Vuonna 1923 perustettu yritys on vuosien mittaan muuttanut, vaihtanut omistajaa ja erikoistunut sellu- ja tekstiiliteollisuuden ja kierrätysalan käyttämiin sinkitettyihin pakkauslankoihin.
– Aluksi tehtiin sekä nauloja että lankoja, mutta omistajan vaihduttua vuonna 1986 keskityttiin lankoihin, kertoo toimitusjohtaja Svante
Fielding.
Nykyisin Pacwire tuottaa vuosittain noin 12 000 tonnia lankaa laajalle teolliselle asiakaskunnalle.
– Asiakkaiden kannalta olemme uniikkeja, sillä olemme Pohjoismaiden ainoa lankavalmistaja ja lisäksi meillä on iso valmisvarasto. Sen ansiosta pystymme toimittamaan 48 tunnin sisään lähes mihin tahansa Pohjoismaissa, Fielding sanoo.

Timråsta Uruguayhin

Pacwire ei ole 28 työntekijällä ja noin 100 miljoonan kruunun (10 miljoonan euron) liikevaihdolla mikään suuryritys, mutta se on silti Pohjoismaiden markkinajohtaja ja jopa maailmanlaajuisesti merkittävä valmistaja. Asiakkaita on
Uruguayta, Uutta-Seelantia ja Kanadaa myöten.
Maailmanmarkkinoilla Pacwiren valtit ovat ennen muuta laatu ja joustavuus. Sama pätee Pohjoismaissakin, mutta kotimarkkinoilla tärkeää on myös lyhyt etäisyys etenkin moniin paperiteollisuusasiakkaisiin.
– Lähin on toisella puolen lahtea, Fielding sanoo ja osoittaa Timrån isoa sellutehdasta.

Täsmällisesti ja ammattimaisesti

Yhteistyö Ahola Transportin kanssa koskee Pohjoismaiden ja Baltian markkinoita. Ahola on tunnettu nimi sekä Pacwiren konttorilla että tehtaassa. Noin puolet lähtevistä rahdeista nimittäin kulkee
Ahola Transportin rekoilla.
– Meiltä lähtee viikoittain kaksi tai kolme täyttä autokuormaa lankakieppejä, sanoo Pacwiren yhteyksiä kuljetusliikkeisiin hoitava Anette Edström.
Pacwiren mukaan Aholan erottaa muista ennen kaikkea täsmällisyys, ja siksi niin moni lasti kulkee nimenomaan Aholan autoilla.
– Lastaus- ja purkutyöt hoidetaan erittäin turvallisesti. Aikataulut pettävät harvoin, ja silloinkin kommunikaatio pelaa, Edström sanoo.
Nämä ovat syitä siihen, että Pacwire
käyttää Ahola Transportia Pohjoismaiden sisäisiin pikatoimituksiin, joiden on oltava perillä 48 tunnin sisällä.
– Yhteistyö sujuu erittäin hyvin. Aina on selvää, kenen kanssa on asioitava, ja oikean henkilön saa helposti kiinni, Edström sanoo.
Yhteistyö koetaan sujuvaksi myös toisessa päässä. Ahola Transportin Business Unit Manager Markus Käld on erittäin tyytyväinen.
– Olemme tunteneet toisemme jo pitkään, ja yhteydet ovat säilyneet hyvinä huolimatta henkilövaihdoksista.
Pacwiren langat rullaavat Ahola Transportin autoissa varmasti ja täsmällisesti Suomeen, Norjaan, Baltiaan ja ympäri Ruotsia. Ahola hoitaa myös pidemmälle, esimerkiksi Venäjälle menevien kuljetusten avausosuudet Pohjoismaissa.

Perheyritys päättää ripeästi

Hyvän yhteistyöhengen lisäksi on muutakin yhteistä. Pacwirella on Ahola Transportin tapaan perheyritystausta: sen omistaja on Berg Group, joka on perheyritys.
– Omistajat ovat puhelinsoiton päässä. He myös osallistuvat tiiviisti operatiiviseen toimintaan. Se on selkeä etu, Svante Fielding sanoo.
Eduksi on sekin että Pacwire ja Berg Group ovat pienehköjä yrityksiä.
– Olen ollut tekemisissä myös suuryritysten, kuten Rolls Roycen ja Caterpillarin kanssa. Niiden rakenteilla ja resursseilla on omat etunsa, joita pienillä ei ole, mutta pienet toimijat ovat erittäin joustavia ja tekevät päätökset ripeästi, Fielding sanoo.

Pieni on joustava

Myös Ahola Transportilla arvostetaan pk-yritysten joustavuutta ja toimivaa kommunikaatiota.
– Pacwiren organisaatio on selkeä ja erittäin toimiva. Meille on iso etu keskeinen sijainti Ruotsissa ja että lastit ovat usein valmiiksi täysiä, Markus Käld sanoo.
Myös Svante Fielding kehuu sijaintia. Paikkakunnan pienuus ei ole ongelma.
– Mielestäni toimintamme sopii pikku paikkakunnalle. Ruuhkista ei ole harmia, mutta satama, rautatie ja E4-tie ovat silti lähellä. Meillä on esimerkiksi oma laituri, johon pystymme ottamaan vastaan lankarahteja Euroopasta. Yksi laivalasti riittää meillä kuukauden tuotantoon.
Pacwire on tuonut lankaa myös Suomesta, Taalintehtaan valssaamolta, mutta sen konkurssi pakotti siirtämään hankinnat Manner-Eurooppaan.

50 vuotta lisää

Pacwiren ja Ahola Transportin yhtäläisyydet eivät lopu omistusrakenteeseen. Ahola Transportin tapaan Pacwirelle on keskeistä asiakaslähtöisyys. Lopputuotteesta sovitaan toimitusta ja pakkausta myöten aina joustavasti asiakkaan kanssa.
– Moni asiakas arvostaa tätä. Pystymme esimerkiksi helposti vaihtamaan tuotedimensiota ja pakkaustapaa. Pieniä asioita, joilla voi olla asiakkaalle iso merkitys, Fielding sanoo.
Yksi Ahola Transportin ja Pacwiren hyvän yhteistyön salaisuus on toki myös sen pitkä historia. Yritykset tutustuivat vuonna 1973, kun Ahola Transportin nykyinen toimitusjohtaja Hans Ahola ajoi yrityksen ensimmäisen vientikuljetuksen juuri Pacwirelle. Sillä on varmasti oma merkityksensä.
Pitkäaikainen yhteistyö Pacwiren kanssa on Aholalle niin merkittävä, että asiakkaalle myönnettiin vuonna 2015 erikoispalkinto, joka nykyisin on Pacwiren neuvotteluhuoneen seinällä.
– Asiakkaana on mukavaa, kun toimittaja arvostaa, Edström sanoo.
Vaikka Pacwire on muuttunut vastaanottajasta asiakkaaksi, yritysten yhteydet ovat joka tapauksessa kohta 50 vuoden mittaiset. Molemmin puolin toivotaan, että vähintään saman verran on myös edessä. Tällä hetkellä Pacwire pyrkii kasvattamaan tuotantoaan ja tehostamaan toimintaa. Kysyntää on, ja kun kuljetukset ovat kasvussa, toiveissa on, että Ahola ajaa uudetkin lastit.
– Alalla menee juuri nyt hyvin, eikä ole mitään syytä, miksei Ahola Transportin osuutta kuljetuksistamme voisi lisätä, sanoo Svante Fielding. Anette Edström on samaa mieltä.


Ahola Transport palkitsi vuonna 2015 Pacwiren yhtenä vanhimmista asiakkaistaan. Ahola-yhteyksiä viime vuodet hoitanut Anette Edström on erittäin tyytyväinen yhteistyöhön.